DEMA - Localización empresarial

Comprar o alquilar

Esta es la primera decisión a tomar.

La respuesta no es fácil, ya que depende de la casuística particular de cada negocio, pero con carácter general es más recomendable la opción del alquiler. Hay que tener en cuenta que comenzar una nueva actividad tiene un riesgo inherente y que la opción del alquiler supone asumir menos riesgos.

Ubicación y sector de actividad

La decisión del lugar óptimo para situar nuestra empresa depende de varios factores, pero el principal es el tipo de sector en el que se puede encuadrar nuestro proyecto:

• Distribución comercial al por menor: Debe ser sobre todo un lugar en el que el volumen de actividad (acceso de la clientela potencial) sea abundante. Una de las afirmaciones tradicionales como la de que además no nos encontremos rodeados por empresas que ofrezcan nuestro mismo producto o servicio no es siempre sostenible, ya que hay casos de zonas comerciales especializadas en las que el estar situados junto a la competencia puede ofrecer más sinergias que desventajas.
• Otros sectores (industria, servicios, distribución comercial al por mayor): En este caso hay otros criterios prioritarios a valorar como el coste del local, como la facilidad de acceso a nudos de comunicación, existencia de servicios complementarios cercanos, …. En algunos servicios de valor añadido (por ejemplo, la consultoría, servicios jurídicos) hay que considerar también que la imagen (aunque el local sea algo más costoso) que transmitimos es un elemento muy importante para convencer a nuestros clientes de apostar por nuestra empresa en una venta tan difícil como la de intangibles.

Algunos consejos al decidir la ubicación de negocios comerciales

1. Público Objetivo: Antes que nada, es necesario definir las características socio-económicas del público objetivo (rango de edades dominante, características de los grupos familiares, nivel de ingresos y de consumo, ...) al que está dirigida la marca para que concuerde el target ideal y la zona donde se instale el negocio.
2. Duración del contrato: En caso que sea alquilado, debe garantizarnos un tiempo suficiente poder recuperar la inversión invertida.
3. Estado del local: Siempre es mejor trabajar sobre una buena base. Si se pueden aprovechar el suelo, la instalación eléctrica y de gas, se abaratan costos.
4. Dimensiones del lugar: Deben ajustarse a la actividad que se desarrollará. Por ejemplo, en gastronomía los negocios abocados al delivery (por ejemplo, comida a domicilio) requieren menor superficie.
5. Permisos municipales: Debe cumplir las condiciones de aptitud requeridas para la habilitación comercial.
6. Seguridad: Las zonas con más riegos tienen mayores costes de seguridad.
7. Visibilidad: Tanto la fachada como la cartelería deben poder distinguirse a lo lejos. Sobre todo, si el local se encuentra en calles aledañas y no en una avenida importante.
8. Generadores de tráfico: Estar cerca de centros de actividad que movilizan público –como colegios, oficinas, o centros comerciales– es muy positivo porque aumenta el número de potenciales clientes y la marca tiene mayor exposición.

Ubicación en Viveros de Empresas

Estos espacios adquieren diferentes nombres como “semilleros”, “viveros”, “centros de empresas”.

Normalmente son lugares donde, además del alquiler del espacio, se ofrecen servicios complementarios. Algunos de ellos son de carácter logístico (acceso a salas de reuniones, recepción de correspondencia, servicios de reprografía, …), pero lo más importante es que a menudo suelen ir acompañados de servicios de asesoramiento en la puesta en marcha y consolidación de la empresa.

Cómo factor negativo hay que recordar que se trata de una localización temporal (habitualmente entre 3 y 5 años), pero las altas tasas de supervivencia alcanzadas en este tipo de infraestructuras aconsejan claramente esta opción.