DEMA - Internacionalización

¿Por qué hay que considerar la opción de la internacionalización? 

Uno de los principales motivos para la internacionalización son las ansias de crecimiento, la búsqueda de nuevos mercados donde vender los bienes y servicios. Esta motivación debe ser inherente a todas las empresas, si bien una reducida dimensión puede ser una importante barrera. En todo caso, aunque seamos una empresa pequeña, podremos readaptar esta idea de la internacionalización a la del “acceso a nuevos mercados” (nuevas áreas geográficas, nuevos segmentos de mercado, nuevos canales de distribución, ...), es decir, por al aumento de nuestra base de clientes.

Algunas empresas apuestan por la internacionalización como una manera de defenderse de su competencia, es decir, buscan empresas con las que asociarse para desarrollar sus actividades de manera conjunta y de esta forma tener más capacidad de negocio. El mayor tamaño le permitirá competir con otras empresas a nivel internacional y además aumentara el atractivo de la empresa como socio global.

Algunas empresas deciden expandirse debido a la aparición de nuevos competidores en sus mercados domésticos, lo que les obliga a buscar nuevos mercados para compensar las ventas que pierden en sus mercados tradicionales.

Otro de los motivos frecuentes para la internacionalización de una empresa es la internacionalización de alguno de sus clientes.

¿Hacia dónde internacionalizarse?

Hoy en día está de moda hablar de China, la India o los países del Este de Europa como mercados de oportunidades y por lo tanto que ofrecen posibilidades para la internacionalización de nuestras empresas. En materia de internacionalización, como en la mayoría de los aspectos de la vía empresarial, lo más importante es que nuestras decisiones respondan a nuestra problemática específica, por lo que no hay recetas universales.

Para decidir dónde internacionalizarse es necesario evaluar dos temas centrales: el potencial de mercado actual y futuro y, la distancia en sentido amplio, es decir, distancia geográfica, económica, cultural y administrativa.

El mercado más atractivo para la internacionalización sería aquel donde existe un importante potencial de mercado y la distancia es menor.

Vías para la internacionalización

Sobre cómo internacionalizarse, existen muchas opciones, desde la exportación indirecta o directa hasta la compra de empresas en otros países. Existen también opciones intermedias que involucran la cooperación y alianzas con otras empresas. La elección depende de las condiciones y oportunidades en cada caso particular.

Otra forma de crecer es mediante las fusiones. Hoy en día existe un consenso alrededor de la propuesta que la mayoría de las fusiones son compras encubiertas.

Otra opción consiste en crecer con una orientación al aprendizaje. La lógica detrás es que la empresa no posee todos los recursos y capacidades necesarios para llevar adelante el negocio y por tanto busca acuerdos o alianzas con otras empresas para empujarlo.