DEMA - Asociacionismo empresarial y cooperativismo

¿Por qué cooperar?

En la actualidad, podemos oír en círculos empresariales, políticos, academicistas, etc..., términos o frases hechas de moda, tales como: Alianza estratégica, Unión o aprovechamiento de sinergias, Estrategias integradoras, … , pero en definitiva todos hacen referencia a un mismo concepto: la cooperación.

Podemos definir la cooperación como el establecimiento de conciertos temporales o permanentes entre dos o más empresas, con el fin de obtener unas ventajas recíprocas mediante la búsqueda y la ejecución en común de una o varias acciones (comerciales, financieras, logísticas, tecnológicas, productivas, administrativas, ...) que permitan alcanzar un objetivo preestablecido, de carácter general o específico, permitiendo compartir y optimizar recursos, reducir riesgos y facilitar la realización de proyectos comunes, aumentar el beneficio empresarial, etc... haciendo más fácilmente el alcance de dicho objetivo.

Algunos autores afirman que las empresas que triunfarán en la competencia internacional serán las que puedan encontrar ventajas competitivas en la configuración de alianzas de cooperación.

Tipos de acuerdos de cooperación

Existen múltiples modelos de cooperación en función de diferentes criterios:

1. En virtud del ámbito en que se desarrolle, podemos distinguir entre:
   • Cooperación comercial.
   • Cooperación financiera.
   • Cooperación tecnológica.
2. En virtud de la relación de las empresas colaboradoras, puede distinguirse:
   • Cooperación competitiva.
   • Cooperación complementaria.
3. En función de los agentes participantes: asociación con proveedores, con clientes...
4. En función del ámbito sectorial, en que se pueden distinguir entre acuerdos intrasectoriales o intersectoriales, …

Gestión de la cooperación empresarial

A pesar de sus ventajas, la cooperación no es necesaria por sí misma. Puede haber empresas que funcionen perfectamente sin necesidad de cooperar con otras, cubriendo suficientemente sus objetivos.

Además, no siempre las empresas saben gestionar eficazmente la cooperación. Pese a las ventajas evidentes que reporta la participación en un acuerdo de este tipo, tales como la disminución del coste de las compras o la oportunidad de acceder a un departamento de exportación a coste reducido, y que a veces son incluso reforzadas por cuantiosas subvenciones públicas, no es habitual que la empresa cuente con un bagaje técnico y conceptual suficiente que le permita manejarse bien en este tipo de alianzas. En muchas ocasiones los/as empresarios/as o directivo/as son reticentes a este tipo de iniciativas a causa de un desconocimiento tal que les provoca un elevado grado de desconfianza.
Por lo tanto, si se pretende conseguir un mayor nivel de materialización de acuerdos de cooperación interempresarial es necesario, pues, la adquisición de una cultura de la cooperación que reduzca sus resistencias iniciales ante este tipo de proyectos, una vez comprobadas sus ventajas desde la vertiente puramente económica o empresarial.

Asociacionismo

Una primera etapa para avanzar hacia la cooperación puede ser la pertenencia activa a algún tipo de asociación empresarial.

Las asociaciones empresariales suelen ofrecer los siguientes servicios:

• Representación, promoción y defensa de los intereses generales del sector
• Prestación de servicios a las empresas, tales como:
  • Información y asesoramiento
  • Formación
  • Consecución de mejores condiciones en ciertos servicios y suministros

Además, a través de las asociaciones se nos ofrece la oportunidad de establecer contactos útiles que pueden constituirse en fuente de nuevos negocios.